din pacate in sala seul, unde s-a tinut workshop-ul despre lansarea unei afaceri nu era net, asa ca am scris in notepad ce mi s-a parut relevant si am dat acum copy-paste. nu stau acum sa corectez si sa aranjez, o sa editez mai tarziu si o sa pun pozele la fel, mai tarziu, acum vreau sa fug la masa, mi-e foame de mor.
octavian thor pleter, profesor la universitatea romano-britanica ne-a facut o trecere care mie mi s-a parut prea mult teoretizata, deh, pacat de profesor.
recomandari:
1. evitati cliseele
a. gen business-ul e o forma de joc de noroc – sindromul fatalist si ignorant, sau
b. business-ul e despre minciuna si inselaciune – sindromul sarac dar cinstit
c. clientul nostru, stapanul nostru – sindromul chelnerului demodat
d. business-ul e doar o chestiune de intermediere
e. in afaceri, e bine sa lasam specialistilor sa decida pentru noi (mitul
specialistilor)
2. care este scopul unei afaceri?
a. profit (sa facem bani)
b. vizibilitate (sa ne facem cunoscuti – cu mandrie)
c. oportunism (sa profitam de toate oportunitati)
d. amuzament, fun (sa jucam un joc realist)
e. utilitate (sa facem ceva util pentru ceilalti)
oportunitatile sunt interesante, insa nu trebuie sa ne bazam exclusiv pe ele, cum apar asa
si dispar
maximum wealth / value pentru shareholders inseamna
1. sa asiguram maximum de profit
2. sa supravietuim in timp
incerc sa acopar ce prezinta vorbitorul, insa trebuie sa recunosc ca pentru un profesor
acest domn pleter vorbeste destul de greu, pare sa ii lipseasca o coerenta pe care o credeam
mandatorie pentru un cadru didactic, mai ales cand vorbeste despre un subiect pe care il
cunoaste foarte bine.
in plus, nu sunt dat pe spate de subiect, m-am mutat in sala seul pentru ca mi s-a parut mai
interesant sa vad ce se discuta despre start-up-uri decat despre marii campioni, pe care ii
acopera colegul meu de live blogging.
ma rog, sa continuam
o chestie relativ interesanta despre relatia intre risc si profitabilitate, insa raman in
continuare cu senzatia ca trebuia sa se vorbeasca despre altceva decat aspecte pur
teoretice, de scoala.
3. acopera toate punctele cheie ale planului de afaceri – atitudinea corecta este cea de
curiozitate: ce?
trebuie identificat acel produs care sa fie util pentru altii, pentru care oferta curante sa
fie deficitara sau eronata si pentru care putem avea un avantaj competitiv
a doua intrebare este : de ce? si acopera motivatia, ce ma mana sa fac aceasta afacere, de
ce este ideea mea mai buna, in ce consta leadership-ul meu si ce le voi spune followerilor
mei
a treia intrebare este: cine? (atitudinea corecta este de empatie rationala)
cine sunt clientii mei, cum arata cererea? ce vor clientii acestia? care sunt lucrurile de
care le pasa? samd
a patra intrebare: cum?
cum voi procura resursele necesare? specificul tehnologiei si al logisticii, care sunt
competentele mele in acest domeniu? care este expunerea? cum voi porni (tactici si strategie
de start)
a 5-a intrebare: cat (atitudinea corecta este dependenta de matematica)
care sunt preturile? care sunt estimarile de vanzari? care sunt asteptarile legate de
costuri? care sunt profiturile asteptate?
un plan de afaceri fara cifre este ca un fluture fara aripi zice domnul profesor
4. conceptul de plan de afaceri presupune consistenta si coerenta, care acopera toate
aspectele afacerii: strategie, partea economica, legala si de achizitii, financiara,
marketing si vanzari, management, contabilitate, aspecte etice, morale, sociale, si chiar
nationale. toate laturile se influenteaza intre ele, coexista intr-o dependenta stransa.
5. checklist de decolare pentru viitoarii oameni de afaceri
a. viseaza in legatura cu afacerea ta
b. invata si aplica metode de a aborda complexitatea
c. intreaba in jur si invata in legatura cu afacerea
d. inventeaza ceea ce nu stii
e. adopta o atitudine de invingator
f. aplica bunul simt
g. exerseaza leadership-ul si comunicarea
h. indoieste-te de oricine iti sare in ajutor, fii atent
pana la urma o prezentare ok, insa in continuare raman cu senzatia ca nu s-au spus lucruri
care sa imi schimbe vreo paradigma.
abordarea planului de afaceri din punctul de vedere al finantatorilor – iulia antonescu,
visionwise
exista un milion de ghiduri pentru facut planuri de afaceri, iulia ne arata acum o gramada
de coperti de carti scrise pe acest subiect pe care oricine le poate procura de pe amazon.
modelul clasic de abordare a unei afaceri, de la idee la finantare este cam asha: idee -
realizarea planului de afaceri general – identificarea potentialilor finantatori -
accentuarea elementelor de interes pentru fiecare tip de investitor – prezentarea planului
de afaceri investitorilor
1 leu din autofinantare este echivalent cu 2,5 lei de la un angel investitor, in timp ce un
fond de investitii iti va putea oferi 40 de lei
iulia ne vorbeste in continuare despre diferentele intre cele trei tipuri mari de
investitori: banca, angel investor, fond de investitii, cu o abordare care pare chiar bine
documentata legata de factori, criterii de acordare a finantarii
voi pune ceva mai tarziu poze cu slide-uri de la prezentarea iuliei, mi se pare ca abordarea ei este foarte practica, utila pentru un tanar antreprenor
